DIY-продукты нового поколения: не материалы, а эмоция
Сегмент товаров для творчества растёт быстрее, чем многие другие ниши — но покупатели больше не хотят просто “наборы для поделок”.
Им нужен результат. Эстетичный, взрослый, минималистичный.
Не детская пластилиновая фигурка, а красивый предмет интерьера, который можно поставить дома или подарить.
На этом тренде появился продукт, который стал настоящим “вирусным сценарием” в DIY-сегменте — набор для творчества “Кашпо своими руками”.
Это не просто форма и гипс — это готовая упакованная эмоция: создать красивый декор, почувствовать результат и поделиться им.
Проблема: 90% DIY-наборов устарели
Большинство магазинов до сих пор живут ассортиментом 2015 года: краски, мелки, стандартные наборы для детей.
Современные покупатели (особенно женщины 25–40 лет) хотят “взрослое творчество” — чистое, аккуратное, с дизайнерским итогом.
Главная боль рынка:
- Продукты не дают ощущения успеха;
- После покупки — грязь, долгий процесс и разочарование;
- Наборы выглядят дёшево и не “продают картинку”.
Решение: готовый сценарий, а не просто товар
Комплект “Кашпо своими руками” решает все три боли сразу.
Он включает в себя всё, чтобы покупатель мог просто открыть коробку и начать:
- Прочная пластиковая форма с защёлками — легко собирать и разбирать;
- Съёмная вставка для ровной внутренней полости и дренажного отверстия;
- Гипс на 3 кашпо — уже в наборе;
- Пошаговая инструкция — подходит даже новичку.
В результате покупатель не испытывает страха, “а вдруг не получится”. Он просто делает, видит красивый результат и получает удовольствие от процесса.
Почему этот набор “цепляется” за рынок
Товар идеален по пяти ключевым параметрам для продавца:
| Параметр | Преимущество |
|---|---|
| Логистика | лёгкий, не бьётся, не требует маркировки |
| Маржинальность | себестоимость ~250 ₽, розница 790–990 ₽ |
| Спрос | стабильный круглый год, не сезонный |
| Визуал | вирусный — подходит для Reels, соцсетей и карточек |
| Возвраты | менее 1% благодаря простоте использования |
Для кого работает этот продукт
1. Для розничных покупателей — мама и ребёнок, ищущие совместное хобби.
2. Для маркетплейсов — вирусный контент и высокий CTR.
3. Для офлайн - точек и студий — мастер-классы, подарочные наборы, готовые к продаже позиции.
Товар охватывает сразу несколько категорий: “Товары для творчества”, “Домашний декор”, “Подарки”.
Это делает его универсальным и мультисенсорным продуктом.
Визуальный потенциал: продаёт картинка
Люди покупают глазами.
Именно поэтому карточка товара, где показаны мама и дочка, создающие кашпо и раскрашивающие его — собирает до 12–15% CTR без платного продвижения.
Фото и видео с процессом заливки, окрашивания и готового результата — это нативная реклама, которая сама формирует спрос.
Формула продаж
Себестоимость: ~250 ₽
Розничная цена: 790–990 ₽
Маржа: до 300%
Средний цикл принятия решения покупателем:< 24> Добавьте его в ассортимент — и посмотрите, как он начнёт продавать без рекламы.
> Потому что на самом деле покупают не форму и гипс,
> а эмоцию “Я смог, и получилось красиво”.